THE HILL-집을 현금으로 판다는 것은 구매자가 주택담보대출 없이 전액을 한 번에 지급한다는 의미다.
현금 거래는 대출 심사 과정이 필요 없기 때문에 매매 절차가 훨씬 빨라질 수 있다.
또한 대출 승인 실패로 인해 거래가 무산될 위험이 줄어든다.
부동산 시장의 매물이 증가하고 대출 금리가 점차 낮아지고 있지만, 여전히 매도자에게 유리한 시장이 유지되고 있다. 집을 팔 계획이라면 여러 개의 구매 제안을 받을 수도 있으며, 운이 좋다면 현금 매입 제안도 받을 수 있다. 게다가 거리 곳곳에서 ‘현금으로 집을 삽니다’라는 광고를 본 적이 있을 것이다. 이러한 거래가 매력적으로 보일 수도 있지만, 주의해야 할 점도 있다. 만약 현금 매각을 고려하고 있다면, 다음 내용을 숙지하길 바란다.
현금으로 집을 판다는 것은 무엇인가?
현금 매각이라는 개념은 다소 모호하게 들릴 수 있다. 어쨌든 어떤 방식으로든 집을 팔면 은행 계좌로 돈이 입금되기 마련이기 때문이다.
현금 매입 제안을 받는다는 것은 구매자가 대출 없이 집값 전액을 즉시 지급할 수 있다는 뜻이다. 구매자가 개인이든 기업이든 현금을 확보한 상태에서 거래가 진행된다. 판매자가 제안을 받아들이면 구매자는 단순히 돈을 판매자에게 이체하는 방식으로 집을 구입한다.
현금 매각의 장점과 단점
장점
✅ 대출 심사 과정 불필요
대출이 필요 없는 거래이므로 복잡한 대출 심사 과정을 거칠 필요가 없다. 또한 대출 승인을 기다릴 필요도 없다.
✅ 거래 취소 위험 감소
현금 구매자는 자금이 이미 확보된 상태이므로, 대출이 거절되어 거래가 무산될 위험이 없다. 반면, 대출을 받아야 하는 경우에는 은행이 대출 승인을 거부할 가능성이 있기 때문에 거래가 성사되지 않을 수도 있다.
✅ 빠른 계약 체결
대출 심사 절차가 없기 때문에 계약이 신속하게 진행될 수 있다. 인디애나주 라이트우드 홈즈(Wrightwood Homes)의 창립자인 조 호란(Joe Horan)은 “대출 기관이 개입하지 않기 때문에 일정이 단축될 뿐만 아니라, 감정평가와 같은 일반적인 대출 조건을 충족할 필요도 없다”고 설명했다. 특히, 현금 매입을 전문으로 하는 부동산 기업이나 주택 투자 업체의 경우 시장에 내놓기 전에 직접 매입하는 경우가 많아, 일반적인 매각 절차보다 시간이 단축될 수 있다.
✅ 수리나 인테리어 준비 불필요
개인 구매자가 아닌 현금 매입 전문 업체에 집을 판매하는 경우, 집을 수리하거나 꾸미지 않아도 된다. 이러한 기업들은 집 상태와 상관없이 그대로 매입하는 경우가 많다.
단점
⚠ 매매 가격이 낮을 가능성
현금 거래의 가장 큰 단점 중 하나는 일반적인 매각 방식보다 가격이 낮게 책정될 가능성이 높다는 점이다. 조 호란은 “현금 거래는 빠르고 편리한 만큼, 매입자가 이를 감안해 낮은 가격을 제시하는 경우가 많다”고 설명했다.
⚠ 협상 어려움
특히 대형 부동산 기업과의 거래에서는 가격 협상이 어려울 수 있다. 이들은 일반적으로 협상 없이 ‘제시된 가격 그대로’ 거래를 진행하는 방식을 선호한다.
⚠ 사기 위험
대부분의 현금 매입 업체는 합법적인 사업체지만, 이 시장에는 사기꾼들도 존재한다. 특히 재정적인 어려움을 겪고 있어 급하게 집을 팔려는 판매자들을 노려, 시세보다 훨씬 낮은 가격에 매입하려는 경우가 많다. 계약서 서명 전 반드시 철저한 조사가 필요하다.
현금으로 집을 사는 사람들은 누구인가?
현금 구매자는 단순한 개인 투자자뿐만 아니라 다양한 유형이 있다. 대표적인 현금 구매자의 유형은 다음과 같다.
🔹 부동산 투자 기업
일부 부동산 회사들은 주택을 현금으로 매입한 후 리모델링하여 다시 판매하거나 임대하는 사업을 운영한다. ‘위 바이 하우시스(We Buy Houses)’와 같은 전국적인 브랜드도 있지만, 지역 기반의 소규모 기업들도 많다. 이런 업체들은 빠른 거래를 원하지만, 시세보다 낮은 가격을 제시하는 경우가 많다.
🔹 주택 리모델링 투자자(플리퍼)
주택 리모델링 투자자(플리퍼)들은 저렴한 가격에 주택을 매입한 뒤 수리 후 되팔아 수익을 창출한다. 이들은 시장에 나오기 전 미리 판매자에게 직접 접근해 제안을 하는 경우도 많다.
🔹 i바이어(iBuyer)
i바이어는 온라인 기반의 부동산 기술 기업으로, 신속한 현금 제안을 제공한다. 일반적인 현금 매입 기업 및 투자자와 달리, 비교적 상태가 좋은 주택을 선호한다. 거래 속도와 편의성이 뛰어나지만, 서비스 수수료가 부동산 중개인의 수수료만큼 높거나 그 이상일 수도 있다.
부동산 중개인이 필요할까?
대부분의 주택 판매자는 부동산 중개인의 도움을 받는다. 중개인은 복잡한 매각 절차를 안내하는 전문가이기 때문이다. 그러나 현금 매입 거래에서는 반드시 중개인을 고용할 필요는 없다.
특히 기업에 직접 판매하는 경우 중개인이 개입하지 않는 경우가 많다. 일부 업체들은 ‘중개인 수수료가 필요 없다’는 점을 장점으로 강조하기도 한다.
그러나 개인에게 직접 집을 팔 계획이라면 중개인 없이 진행할 수도 있지만, 이는 상당한 시간과 노력이 요구된다. 또한, 부동산 거래에서 실수는 치명적인 결과를 초래할 수 있기 때문에, 최상의 가격을 받으려면 경험이 풍부한 지역 중개인의 도움을 받는 것이 유리할 수 있다.
자주 묻는 질문(FAQ)
❓ 현금으로 집을 사는 기업은 믿을 만한가요?
대부분의 기업은 합법적인 부동산 투자 회사이지만, 일반적인 부동산 시장에서 판매하는 것보다 낮은 가격을 받을 가능성이 높다. 계약을 체결하기 전 반드시 기업의 신뢰도를 조사하고 계약서를 꼼꼼히 확인해야 한다.
❓ 현금으로 집을 팔 때 부동산 변호사가 필요할까요?
일부 주에서는 모든 부동산 거래에 변호사의 개입이 의무화되어 있다. i바이어 또는 현금 매입 기업과 거래하는 경우 변호사가 필요하지 않을 수 있지만, 계약서 검토를 위해 변호사의 도움을 받는 것이 안전하다.
❓ 집을 최대한 높은 가격에 판매하려면 어떻게 해야 하나요?
최대한 높은 가격을 받으려면 경험이 많은 지역 부동산 중개인과 협력하여 전통적인 방식으로 시장에 내놓는 것이 가장 좋은 방법이다. 반면, 현금 매입 업체나 i바이어는 거래가 빠르지만 가격이 낮게 책정될 가능성이 높다.
